当硅谷创业（yè）梦遇上深圳（zhèn）致（zhì）富梦

　　在以（yǐ）色列的耶路撒冷（lěng），一位来自工程启动专（zhuān）业的设（shè）计者Yekutiel Sherman在（zài）2014年年末萌生了一个想法（fǎ）——帮助自（zì）拍爱好者解决出门要同时携带（dài）自拍（pāi）杆的（de）“负担”，他（tā）要让两者合二为一。

　　4个月（yuè）后，他着手开始了模型设（shè）计（jì），8个月后，也（yě）就是2015年12月（yuè），经过反复修改，一款成熟的“自拍杆手机壳”终（zhōng）于诞生——只（zhī）要将折（shé）叠收缩在手机壳背后的自拍杆抽拉，加（jiā）上蓝（lán）牙遥控就能（néng）完成自拍。

　　他将这款寄于梦想的（de）手机壳公布到美国著名众（zhòng）筹网站Kickstarter，并（bìng）取名“Stikbox”。

　　为了全方（fāng）位展示这款（kuǎn）产品的（de）独特性（xìng）能，Sherman不仅（jǐn）拍摄了一（yī）部宣传短片，还公开了所有的设（shè）计草（cǎo）图。由于手机壳（ké）功能简单实用，很快（kuài）受到大众投（tóu）资者的（de）欢（huān）迎，短短2个（gè）月之后，他就达成了筹款目标（biāo），929投资人为Stikbox投资34970美元。

　　正（zhèng）当Sherman以为自己的梦想就要实现时，他却意外地发现，尚未量产的Stickbox竟然已经出（chū）现在了海外版阿里巴巴速卖通（tōng）平台（tái）上，每个售价19.9美元，而该价格远低于他最初设（shè）定的29美元。

　　《IT时报》记（jì）者采访发现，Yekutiel Sherman的（de）经历绝非个案。一边是（shì）硅谷（gǔ），一边是深圳；一边是创业（yè）梦，一边是致富梦，故事的背后可以（yǐ）是快与更快的商（shāng）机（jī）争夺战，但（dàn）也（yě）可（kě）以（yǐ）是原创与山寨的残（cán）酷（kù）碰撞。对一些硅谷创业者而（ér）言，来自大洋彼岸（àn）深圳的这一股汹涌（yǒng）势力，似乎有着比特朗普（pǔ）更大的（de）杀伤力。

　　要战胜的是（shì）一条成（chéng）熟的（de）产业链 

　　今年3月的（de）中国深（shēn）圳，一款全新的自带伸缩自拍杆的手（shǒu）机壳以（yǐ）约每天500个的速度在一家小（xiǎo）工厂内“飞速”生产（chǎn）。而整个深圳有近百家这样的工厂同时都在生（shēng）产（chǎn）类似的手机壳。

　　肖（xiāo）小（化名）是其中一家专门生（shēng）产手（shǒu）机（jī）壳小厂的负（fù）责人，他（tā）自（zì）己也说不（bú）清这款手机壳（ké）的设计方案最初是谁先弄来（lái）的（de），“各家有各家（jiā）的门路”，规模大一些的厂（chǎng）会（huì）让一两（liǎng）个年轻人用（yòng）VPN登录海外论坛，“学习”最新最热的款（kuǎn）式，老（lǎo）板则根据海外网站上的热（rè）度（dù）以（yǐ）及经验判断是否（fǒu）投产。规模小（xiǎo）的厂通常只（zhī）要选择跟风，一（yī）旦有爆款出现，不出一个星期，方圆几（jǐ）里（lǐ）内（nèi）的厂（chǎng）子（zǐ）就都已（yǐ）经（jīng）开始（shǐ）生产。

　　肖小在（zài）今年2月从客户那儿拿到了自拍杆手（shǒu）机壳的设计方案，客人点名（míng）要求生产这款手机（jī）壳，并拿（ná）来（lái）了设计图纸，支付上（shàng）万元的“开（kāi）模费”，重（chóng）新制定模具。在（zài）肖小看来（lái），生产这款手机壳的成本不低，由于配（pèi）件数量较（jiào）多，每个配件都要一条（tiáo）生产（chǎn）线，最后还（hái）要人工来拼装，耗时又耗力。但海外市场（chǎng）却（què）很喜欢这款产品，还未完成生产（chǎn），订单量就已（yǐ）经达到上万件（jiàn）。

　　阿里巴巴的全球速（sù）卖通平台是将这批“山寨”手机壳从深圳销往海外的（de）重（chóng）要渠道。陈青（化（huà）名）的店一（yī）年前在（zài）速（sù）卖通（tōng）上开张，专卖3C周边。他的主要（yào）进货渠（qú）道是阿里（lǐ）巴（bā）巴1688采购批发平台（tái），为了选到爆（bào）品，他会（huì）同时关注几个货源，据其透露，新品上（shàng）架速度最快的厂家有（yǒu）90%都来（lái）自深圳。今年3月，他就从其中一（yī）家批发了（le）一（yī）批自拍杆手机（jī）壳，销往美国。33~35元人（rén）民币的批发进货价，他在速卖（mài）通上（shàng）定（dìng）价12.23美元（约折合人民币84元），最热的时候一周能售出（chū）100多件（jiàn）。

　　Sherman的（de）投资者（zhě）很（hěn）快（kuài）在速卖通（tōng）平台上发（fā）现了这款手（shǒu）机壳的热销，他（tā）们非（fēi）常（cháng）愤怒，但只（zhī）能向设计者发泄：“你的定价（jià）竟然是克隆版的两倍，我很怀（huái）疑，你（nǐ）最后的产品是否会比这些克隆版的质量更好？”此时，众筹投资者（zhě）们并不同情创（chuàng）业者，越来越多（duō）的投资者（zhě）开始倒戈，一场（chǎng）退款潮铺（pù）天盖地袭来，他（tā）们不相信在山寨横（héng）行的当下，这款迟到（dào）的原创版能拥有更大的市场。

　　他们的竞争对手来自身边 

　　“当数百家厂（chǎng）在一个区域内（nèi）做同（tóng）一件事时（shí），你要比的就（jiù）是谁能跑（pǎo）得（dé）更快。” 看似“所（suǒ）向披靡”的深圳（zhèn）工厂同样面临“慢（màn）”带（dài）来的风险和代价。

　　当Sherman在为他的Stikbox寻找（zhǎo）生产线时，深（shēn）圳工厂内的（de）第一批Stikbox已经出产；当（dāng）Sherman的（de）投资（zī）者（zhě）抱怨（yuàn）iphoness 7已经上架，而为iphoness 6设计的Stikbox却（què）还未投产时，速卖（mài）通上的深圳厂家已经开始销售iphoness 7版的Stikbox。在深圳，他（tā）们的竞争（zhēng）对手更多来自（zì）身边。

　　就（jiù）在Stikbox火爆了（le）4个月之后（hòu），另一款同样来自Kickstarter的（de）“精灵球（qiú）充电宝”再次迅速占（zhàn）领（lǐng）市场，这款会在夜间发光（guāng）的圆球造型的移（yí）动电源（yuán）似乎注定难以逃脱（tuō）Stikbox式的命运。

　　今年8月，尚处于众（zhòng）筹（chóu）阶段、预定（dìng）价为35美元的“Pokeball Power Bank”摇（yáo）身变成不到60元的“精灵球充电宝”出现在（zài）国内淘宝市场，当时Pokemon Go的AI手游红极一时，一批深圳厂家牢牢把握着这款以游戏卡通原型打造的数码周边的生命周（zhōu）期，从出（chū）产到上线，只用了不到两周时间，抢占了Pokemon Go接下来两个月的“黄（huáng）金周期（qī）”。

　　而在（zài）大洋彼岸的硅谷（gǔ），原创设计者（zhě）却“错（cuò）失良机”，10月，这款众筹商品仅获得44位投资者不到1500美元的（de）投资（zī），最终宣告失败。在（zài）这（zhè）场竞（jìng）跑中（zhōng），失败的不只有硅谷创（chuàng）业（yè）者，也包括一批“跑（pǎo）慢了”的深（shēn）圳工厂，其中一（yī）家（jiā）工（gōng）厂的负责（zé）人（rén）告诉（sù）《IT时报》记者，等他们（men）拿到这（zhè）款移动电源样本时（shí），已经（jīng）是两个星期后，当时市场情（qíng）况已经天差地别，目前为（wéi）止，他们依然有不少（shǎo）库（kù）存积压。

　　“舶来的（de）爆款就是要速（sù）战速决，从最开始的（de）爆红，到（dào）接下来的市场消化（huà）期，最多不（bú）过（guò）3个月。”林琳（化（huà）名）是深（shēn）圳一家（jiā）工厂的厂（chǎng）长，因为感受到市场竞争的压力，规模不大（dà）的厂内（nèi）专门聘用了2~3名设计师（shī），负责改良“爆款”。在尝到了Stikbox热（rè）销带（dài）来的（de）甜头后，林琳所在的工厂又迅速追（zhuī）加了2.5万元用（yòng）于（yú）设（shè）计“升级版”的Stikbox，更薄更轻（qīng），首批新版即将（jiāng）在12月上线（xiàn），售价要比原（yuán）版高10%。对（duì）于瞬（shùn）息（xī）万变的市场前景，她也无法（fǎ）拍胸脯打包票，“在没有新的爆款出现前，我（wǒ）们愿意赌（dǔ）一把。”

　　与此同时，在大洋（yáng）彼岸的（de）硅谷，原创（chuàng）的设计者们并不会总是坐以待毙。《IT时报》记者在kickstarter上找到了两（liǎng）位热度排名前五的（de）众筹设计者——设计了（le）创意靠枕的StudioBananaThings公司创始人以及创意键盘Keyboardio的（de）开发者Kaia。StudioBananaThings创（chuàng）始人（rén）告诉记（jì）者，他们已经意识到山（shān）寨品（pǐn）带来（lái）的危机，正密切关注世界各地山寨（zhài）品（pǐn）的出（chū）现，在众筹阶段，他们就已经在世（shì）界各地都抢先（xiān）注册了设计专利，一旦发现山寨，他们（men）希（xī）望（wàng）通过法律途径来捍（hàn）卫自己的（de）权益。而Kaia则表示（shì），他们在生产样品时，就是找了中国（guó）深圳的生产商家合作（zuò），因此（cǐ）他（tā）们并不惧怕深圳厂家的山寨，因（yīn）为（wéi）技（jì）术的（de）门槛（kǎn）会是抄（chāo）袭的最大障碍，“即便有山寨品，也是外（wài）形相似但质（zhì）量（liàng）低劣的商品。”故事主（zhǔ）角Sherman告（gào）诉本报记者，到（dào）目前为止，他们并没有放弃（qì）捍（hàn）卫自己（jǐ）的（de）权益。

　　与此同时，越来越多的硅谷和海外设计（jì）者正尝试与中国建（jiàn）立正规的销售渠道，希（xī）望能以（yǐ）此抵御中国山寨品带来的价格战烦恼。
　　（来源:大河网-IT时报）