摘要：2012年（nián）2月19日，他发布了第（dì）一条（tiáo）微（wēi）博，“北漂10年（nián）……终于离开（kāi）了（le）自己一手创办的酷6”。现在，他的身份是秒（miǎo）拍创始人（rén）兼CEO。秒拍这个移动视频内容生产和分（fèn）发（fā）平台，日活跃用户4000万，日（rì）播放量（liàng）7亿多次（cì），估值超过10亿美（měi）元。

　　一个北漂（piāo）15年的创业（yè）者，历经（jīng）磨难（nán），抓住移动短视频的风口，引爆热点，做（zuò）出一家超10亿美元（yuán）的公司（sī）。

　　韩坤（kūn）是创业（yè）团队里最晚一个离开视频网站酷6的，2012年2月19日，他发布了第（dì）一条微博，“北漂（piāo）10年……终于离开了自己一手创办的酷6”。2016年2月（yuè），韩坤（kūn）告诉记者（zhě）：“它是我的孩子，我想过有钱一（yī）定要把它收（shōu）回来（lái）。但现在没有意义了，那（nà）个（gè）时代已经过（guò）去了。”

　　他说的那个（gè）时代（dài），是指前十年以PC端为（wéi）核（hé）心的视频（pín）网站（zhàn）时代（dài），10年（nián）间优（yōu）酷土豆爱（ài）奇艺等视频网站进行了惨（cǎn）烈的烧钱竞争，却（què）没有（yǒu）真正的赢（yíng）家。现在（zài），他的（de）身份是（shì）秒拍创始人（rén）兼（jiān）CEO。秒拍这个移动视（shì）频内容生产和分发平（píng）台，日活跃用户4000万，日播放量7亿多次，估（gū）值超过10亿美元。

　　父（fù）母（mǔ）进城打工，韩坤得以（yǐ）在老家安徽涡（wō）阳县城读书，后来考上了大学（xué），1999年在（zài）当地做户（hù）籍民警（jǐng），当时县城只（zhī）有两台电脑，一台在公安局（jú），一台在邮电局（jú），这给了（le）韩坤学（xué）习电脑的机会。2000年，他做的一（yī）个（gè）网（wǎng）站，被（bèi）远在北京做信息服务的亲戚收（shōu）购，附带（dài）的条（tiáo）件是韩坤去北（běi）京维护网站，韩父母（mǔ）不同意，认为铁饭碗砸了可惜。亲戚（qī）就告诉韩坤，北京广场很大，楼房很（hěn）高（gāo），什么地方都好（hǎo）。

　　不想抽烟的（de）韩（hán）坤（kūn）不愿意天天打字、复印、拍（pāi）领导马屁，不愿（yuàn）意在（zài）县城（chéng）里过（guò）着憋屈（qū）的（de）生活，说（shuō）服了父母，辞职来（lái）到北京，结果发现“我发现房子、广（guǎng）场和我没关系（xì）。”

　　背着被（bèi）子下了（le）火车的韩（hán）坤，举目茫（máng）然，特别怕自己跑丢了。亲戚（qī）包吃包（bāo）住，吃的是部队的食堂，便宜，每顿花费3元多。当时他（tā）最渴望的是吃（chī）水煮肉、宫保鸡丁。后（hòu）来他（tā）月（yuè）收入1600元时，整整吃了半年的水煮肉和（hé）宫保鸡丁，以至于现在看到水煮肉和宫保（bǎo）鸡丁就要（yào）吐，家里永远（yuǎn）不（bú）许（xǔ）做这道菜。

　　永定路16号院筒子楼25平方米的房（fáng）间（jiān）摆了两台电脑，韩坤和他的亲戚白（bái）天在网上搜集（jí）信息（xī），晚上睡在一张沙发（fā）上，连（lián）腿都伸不开。韩坤干（gàn）脆把（bǎ）电脑搬到地上，将被（bèi）子铺在桌子上睡觉。后来，韩坤在（zài）永定路16号（hào）院对面（miàn）买了一套房子（zǐ），也算是衣锦（jǐn）还乡。

　　大概一（yī）年时间（jiān）里（lǐ），他几乎没出门，只去了海淀两次，一次（cì）买电脑配件，一次去（qù）图书馆查资料。

　　韩（hán）坤特别想去当时（shí）如日中天的搜狐，给搜狐投了很多简历，泥（ní）牛入海（hǎi）。于是，他找到（dào）页面（miàn）下的主编反馈，每天给搜狐的主编(他也不知道（dào）是（shì）谁)写邮件今天（tiān）搜狐（hú）新闻（wén）的标题有什么问题，缺了什么内容（róng）。坚持了4个月，丁振辉（huī）给他（tā）打电话说，搜狐招实习生，你愿（yuàn）意来吗?韩坤（kūn）不要钱都想去搜狐，更何况（kuàng）是（shì）实习生有收入，3500元一个月。“哇（wa）塞，我都不知道为什（shí）么给我（wǒ）3500元。”14年（nián）后，韩坤（kūn）回忆（yì）起，语气（qì）激（jī）动（dòng）。

　　他被安（ān）排到夜班，“我的运气来了（le），很多人（rén）不（bú）像我对搜狐充满感情、对张朝阳充满崇拜之情来的，熬不了（le），吃不了苦就走（zǒu）了，我（wǒ）坚（jiān）持下来了。”他成（chéng）了业务（wù）最熟（shú）练的夜班员工，于是升职了，又从劳务员工转为搜狐的正式编辑，调到（dào）了白班，工号PT147。韩坤更拼（pīn）命了，从早晨7点半干到晚上10点（diǎn）。那段（duàn）时间，国（guó）内（nèi）冒出来（lái）很多网站，到搜狐挖人，他的领（lǐng）导们都被（bèi）挖走了，他从编辑升职为高级（jí）编辑再到（dào）主编，负责音（yīn）乐、动（dòng）漫、互动等几个（gè）频（pín）道。

　　别人（rén）喜欢招科班名校出身的员工（gōng），他（tā）喜（xǐ）欢招聘个人站长来做员工，草根出身（shēn），更懂网络用（yòng）户中最大的一块群体。韩坤向「新（xīn）经济100人（rén）」展示他曾经（jīng）在搜狐获得的、保存至今的奖，2005年他拿了搜狐年度特等奖，奖励（lì）了一（yī）辆大众高尔夫。当时（shí），搜狐在友谊宾馆举办年会（huì），现场灯光暗淡下来，主持（chí）人宣布汽车直接奖励给韩坤（kūn），韩（hán）坤上台（tái）后一句话都讲不出来。

　　秒（miǎo）拍联合创始人雷涛是韩坤在搜狐的同事，他（tā）记得韩（hán）坤负责ChinaRen的时候（hòu）做了很多乱七八糟的（de）产品。不能（néng）说（shuō）每个产（chǎn）品都很好（hǎo），但他很有干劲（jìn），咔咔咔地做出了一堆。在（zài）进度会上，韩坤报（bào）告自（zì）己要（yào）做我（wǒ）音我秀（xiù），有人（rén）嘀咕：这玩意儿怎么做啊（ā）?要得消耗多少带（dài）宽啊?

　　做我音（yīn）我秀的想（xiǎng）法是因为韩（hán）坤（kūn）看到一些用户将视频上传到网站上，他觉（jiào）得视（shì）频UGC是未来趋势，但是在搜狐要（yào）做（zuò）视频掣（chè）肘很多。他（tā）生起创（chuàng）业（yè）的念头。家人反对他（tā）从（cóng）搜（sōu）狐出来创业，搜（sōu）狐给的薪（xīn）水高（gāo）。朋友也（yě）说做不起来（lái），网络（luò）环境差，看视频很（hěn）卡，而且搜狐（hú）新浪有钱有流量，你凭什（shí）么做得过他们?

　　韩坤执意辞职创业，几位个人（rén）站长从黑龙江、广东等地赶到北京，在回龙观一套住房（fáng）里他（tā）们开始了创（chuàng）业（yè）。公司叫做秀（xiù）满堂(www.xiu123.com)，后来（lái）改为酷（kù）6。酷6的创（chuàng）业地点在（zài）北京（jīng）西四环东冉村一（yī）套（tào）白色的两层（céng）楼房（fáng），从西四环边上（shàng）的公交车站步（bù）行到（dào）东冉村要20分钟。酷6从2006年9月创业到2007年（nián）5月（yuè）搬离（lí）小白楼，无车的员工每天（tiān）就是步行而入，步行而出。小白楼其实就是（shì）东（dōng）冉村村民的房子（zǐ），长、宽均约13米左右，一层的面积约160平米左右，共两层（céng）。二（èr）楼（lóu）做办公用，一楼（lóu）是厨房（fáng）、员工宿舍（shě）。宿（xiǔ）舍里的（de）床是上下铺。每天中午（wǔ）员（yuán）工吃饭（fàn）时就和村（cūn）民一样，蹲在路边的（de）地上吃，因为（wéi）凳子不够。小白楼有个（gè）地下室（shì），酷6用来做活（huó）动室。有时二楼（lóu）没地方（fāng）了，地下室（shì）也（yě）兼作新招聘员工办公（gōng）用（yòng）。地下室已经很久没（méi）打（dǎ）扫了，黑乎乎的，杂（zá）物、砖块等堆（duī）满一地（dì），隐约能（néng）看到“员（yuán）工活动（dòng）室”五个大字。

7

　　楼顶是天台。员工（gōng）会到这里眺望远（yuǎn）处的西（xī）山（shān）。周末天台变成员工的娱乐场所，系（xì）上花花绿绿的纸、安上投影仪，还有烤肉。酷6的时候，对外的主（zhǔ）导者变（biàn）成了（le）李善友（yǒu）。据雷涛回忆，当时韩坤（kūn）没自信，觉得做不了CEO，找来李善友。

　　用一个字战胜巨头

　　“我的孩子（zǐ）(酷6)没了，不（bú）是上（shàng）学了出（chū）国了（le）嫁（jià）人了。”酷6被（bèi）收购、曲线（xiàn）上市后，韩坤有一两个月每天睡不着觉，一直（zhí）在（zài）悔恨。他没有放弃（qì）做视（shì）频（pín）的念头（tóu），移动互联网的（de）风渐渐起（qǐ）来了。基于（yú）PC端（duān）做起来（lái）的视（shì）频网站们都陷入（rù）了将（jiāng）影视版权烧到天价的困境里，不买没有流量，买则钱烧得（dé）烫手（shǒu）。智能手机自带摄像头（tóu），还能上（shàng）网发出去，韩坤意识到“在PC上再干一个酷6已（yǐ）经（jīng）干不过优（yōu）酷、爱奇艺了。做（zuò）移动视频（pín）是唯一可能超过他们的新（xīn）赛道（dào）。”

　　反（fǎn）思过去，韩坤觉得“如（rú）果没有李善友，酷（kù）6不能曲（qǔ）线上市”。酷6没有做起（qǐ）来的原因是想做UGC，但是国内没有像美（měi）国那（nà）样普遍使用DV录制（zhì）视（shì）频的习（xí）惯。2006年（nián）国内（nèi）DV销量100万（wàn）台，贵（guì）的1万（wàn）多元（yuán），便宜（yí）的七八千元（yuán）。酷6每天生产两万条视频，80%是库存重复内容，15%是盗（dào）版影视，用户（hù）自己生产（chǎn）的5%。

　　移动互（hù）联网要（yào）是将用户的一个问题解决到极（jí）致，就能争取到这个用（yòng）户。小众需求也没有意义，要看需求能不能（néng）延伸到（dào）更大的需求。韩坤思考移（yí）动互联网视频的痛点是什么：第（dì）一，播不了，视频格式复（fù）杂，在手机自带的视频播放（fàng）器上放不了;第二，传不动;第三，存不下（xià），当时手机最（zuì）大也只（zhī）有16G。

　　他带着团队开始做vplay，一款播（bō）放器，后来又将vplay做（zuò）成多媒体开（kāi）放框架vitamin，增加了上传的功能。 做了B端，他们（men）又（yòu）尝试C端产品，一开始做的是拍客，拍（pāi）客的理念是一拍就能马上上传分享，但是用（yòng）户不搭理它。韩坤他们又想（xiǎng），为什（shí）么用户不用?因为用（yòng）户不知道，他们找（zhǎo）到媒体人做传播，八九（jiǔ）百家（jiā）媒体（tǐ）在（zài）用（yòng），只要看视频（pín）就能（néng）看到拍客的logo。但普通用户（hù）还（hái）是（shì）不用。他们找到了原因：因为流量包袱太重（chóng）。以当时（shí）的压缩技术，1分钟（zhōng）视频（pín）88M。韩（hán）坤用谷歌眼（yǎn）镜（jìng），一点视频就（jiù）上传了，特（tè）别（bié）快，他（tā）意（yì）识到为什（shí）么能快，因为文（wén）件小。

　　到底是快速分享内容重要，还（hái）是拍很长时间更重要? 最终得出的结论（lùn），10秒。让（ràng）用户只拍10秒的视（shì）频。当时大家还不乐意，怎么回事?我们不（bú）是（shì）想让用（yòng）户随心所（suǒ）欲拍视（shì）频（pín）上传么?投资人（rén）也不相信。

　　你让用户随意拍，他不知道（dào）拍什么，限制在10秒内，他就知道了。3分（fèn）钟（zhōng）视（shì）频，实际只有（yǒu）10秒的精彩（cǎi）。 2013年8月，秒拍上线。“前两年什么都白干了，啥也没捞到。”韩坤说。秒拍将韩坤（kūn）想的播（bō）放、上（shàng）传、分享、存（cún）储的问题都给解决了。

　　秒拍上线，五万、十万（wàn）的用户（hù），韩坤他（tā）们怎么弄也弄（nòng）不来用户，看起来（lái）没有赢的（de）希望，前途茫茫（máng）。他们想到了微博，与微博合作（zuò）是秒拍崛起的最关键（jiàn）一环（huán），依托这个平台的（de）流量。为什么微博愿意和（hé）秒拍合作?“我（wǒ）们（men）40个人里有10个人给新浪做（zuò）直播支持，免费（fèi）的，新浪看（kàn）到了（le）团队认真（zhēn），技术也（yě）不错。我（wǒ）们是开（kāi）放的（de）心态，站在合作伙伴那里，先想能为他们做什么（me）?”微博和秒（miǎo）拍的（de）战略合作，马上让秒拍多了（le）十（shí）几万（wàn）的日活（huó）跃用户。Star VC是（shì）秒拍A轮和C轮的投资（zī）者，创始人任泉（quán）告诉「新经济100人」：“韩坤为人比较大气，和（hé）他沟通（tōng）顺畅，没有说不（bú）行（háng）的，有时（shí）他还（hái）会吃点亏，他有大胸（xiōng）怀，不会太计较眼前利益。秒拍在我们投资的十来（lái）个项（xiàng）目（mù）中，可以说是意（yì）外惊喜。”

　　微博也曾经向（xiàng）韩坤提出过收购（gòu），他顶住了，“不能再被人（rén）收（shōu）购了（le），绝对不（bú）能。我没（méi）有控制权，这（zhè）钱就别进来了，血的教训。不会为（wéi）了钱牺牲，我知道我想要的东西（xī）是什么，它一定要是什么。”

　　2014年5月，美图秀秀推出美拍，对秒（miǎo）拍是（shì）个很大的打击（jī），当时秒（miǎo）拍正（zhèng）在（zài）进行C轮融资。美拍侧重视频（pín）特效（xiào），能把人拍得很美，有很多（duō）开创性功能。而秒拍虽然有视频（pín）特效功能，只限于（yú）加一下边框，差距很大。秒拍日活跃用户四五十万（wàn），美拍是四五百（bǎi）万，10倍（bèi）差（chà）距。

　　过去短视频（pín）推广难度大，第（dì）一个障碍是设备（bèi）(现在有智能手机)，第（dì）二（èr）个（gè）是传输(现在有4G)，第三（sān）个（gè）是心理障碍，为什么（me）用户乐意把自己的自（zì）拍分享出去?美拍恰好解决这个问题。

　　秒拍封闭开发一（yī）个月，跟随着（zhe）美拍主（zhǔ）打美化功能，效果不好。连接几个月，秒拍追随美拍更新功（gōng）能，效（xiào）果很差，韩坤他们醒悟（wù）了：“产品功能（néng）缺乏竞争力，跟（gēn）随策（cè）略是无效的。”

　　美拍偏向工具，强调功能;秒拍偏向媒（méi）体（tǐ），强（qiáng）调内容（róng）。美拍想的是如何让用（yòng）户拍得更美，秒拍想的是如（rú）何（hé）让用户把好玩的视频分享出来。二者本质的差别，导致后（hòu）面秒拍超越了美拍。

　　秒拍开（kāi）始（shǐ）在微博上活跃起来，不能成为全国性产品，就没有意义。正好遇（yù）上冰（bīng）桶慈善捐款，韩（hán）坤他们就想着在国内策（cè）划这个活（huó）动，72小（xiǎo）时内（nèi）122个明星使用（yòng）秒拍发布冰桶（tǒng）浇身（shēn）的（de）视频，最后扩散至2000名明星。秒拍火了，日活用户增长（zhǎng）至200万（wàn）。

　　在美拍之前，秒拍还有一个可（kě）能成为最大对手的对手——来自腾讯的微（wēi）视，有钱有流（liú）量，还（hái）是很轻的线上产（chǎn）品，能够依托腾（téng）讯的微信平台。

　　韩坤也（yě）害怕微视，可他又觉得“我不和你抗（kàng）衡，就没（méi）人能和你抗衡（héng）了。” 微视（shì）是分享到微（wēi）信朋友圈，秒拍是分享到微博上，前者（zhě）是封闭的社交网络平台，明（míng）星撑死了有数千名用户在朋友圈，而微（wēi）博是上（shàng）千万粉丝（sī）。“我们有一二（èr）十个（gè）人做视频，有十来年了，经验的积累远远大于他（tā）们。他们有五六十个（gè）人（rén）的团队，搞（gǎo）不好就换（huàn）岗（gǎng）调部门，人员变动也很（hěn）快，我们干不好（hǎo）就是死。”韩坤（kūn）说，“他们有钱有势有流量，觉（jiào）得一定能赢。我（wǒ）们只有一根救命稻草，那（nà）就是快。大公司是用（yòng）钱去解决问（wèn）题，钱没了，明（míng）星就离开了。我们靠（kào）荣（róng）誉、靠粉丝量、靠服务和互动。我们是（shì）谦卑的，是告诉（sù）明（míng）星让粉丝如何喜欢你，而不是你不来就封杀你。”

　　C轮投资人为何（hé）雪中送炭?

　　韩坤办（bàn）公室里放着一张大红色皮质躺椅，旁边搁着一辆（liàng）金色的、从未骑（qí）过的自行（háng）车。柜架（jià）上堆满了奖状（zhuàng）、奖杯，摆着至（zhì）少十年（nián）前他和张朝（cháo）阳的合影。韩坤念旧。丁振辉是韩坤（kūn）在搜狐（hú）的上级，也是（shì）丁振辉将（jiāng）韩坤招进了搜狐。当时（shí）丁振辉（huī）觉得韩（hán）坤能毛遂自荐，一定是自信的人，将简历转给了（le）负责招聘的员工。那时候，互联网公司喜欢招（zhāo）名校（xiào）出（chū）身的，韩坤学历普（pǔ）通，面试的时候晃着一个（gè）大（dà）脑袋，说（shuō）话（huà）比较着急，表（biǎo）达不出意思。面试官向（xiàng）丁振辉反馈，丁振辉（huī）又干脆自己（jǐ）面试了（le）一轮，这样将韩坤招（zhāo）进了搜狐。他（tā）觉得韩坤做过个人站长，草根接地气，更（gèng）懂用户想要什（shí）么。“他不擅长讲话（huà），但（dàn）交给他做的事（shì）情一定（dìng）能（néng）给你做出来。”丁振辉（huī）说（shuō），“同时，他是一个很重感情、很懂感恩（ēn）的人。”丁振辉创业，韩坤是其天使投资人。

　　这位（wèi）宽脑门、皮肤黝黑的创业（yè）者，笑容（róng）憨厚，与人（rén）打交（jiāo）道略（luè）显（xiǎn）拘谨。就算（suàn）是估值10亿美元的公司的CEO，他打电话给（gěi）普通编（biān）辑（jí）依旧是客客气气的（de）：你在办公室吗?有空的（de）话（huà），上来找我一下。秒拍联合（hé）创始人汤力嘉几乎没见过韩坤发脾气，觉（jiào）得在秒拍做事舒服。韩坤有时候给他们反映（yìng）某个功（gōng）能不（bú）好使，情绪看（kàn）起来挺（tǐng）平（píng）和的，后来（lái）他从别处（chù）了解到，韩坤发现问题（tí）是在（zài）给投资人演（yǎn）示当场（chǎng）出的故障，虽然韩坤当时也有尴尬、愤怒的情绪，回来也是（shì）先调（diào）整好情绪再找汤（tāng）力嘉。

　　秒拍高级副总裁刘新征觉得韩坤表（biǎo）面看起来（lái）好像并不（bú）是那种特别精明特别有范儿（ér）的（de）CEO，但内（nèi）心对（duì）业务对谈判实（shí）际非（fēi）常（cháng）清楚。“每次谈（tán）合作都是看起来被人欺负的样子，但最终回（huí）来之后告（gào）诉（sù）团队又带来多少资源回来（lái）。”刘（liú）新征（zhēng）原（yuán）在新（xīn）浪微博，是（shì）新浪微博的（de）创始团队成员，2015年5月加入（rù）秒拍。

　　韩坤（kūn）基本不跟（gēn）人吵架，偶尔爆发的（de）时候也会说粗（cū）口。他讲面（miàn）子，办年（nián）会一方（fāng）面（miàn）乐（lè）意省钱，另（lìng）一方面又希望有（yǒu）好的效果（guǒ），员工真省钱（qián）了他又觉得效（xiào）果差（chà）。2016年会开场（chǎng）前内心里憋着（zhe）一（yī）股气，正好又有副总（zǒng）因（yīn）为头一（yī）天工作太晚没有及时（shí）赶到后台，韩坤希望带着团队到前面走秀，结果人（rén）不齐，他不希望台上（shàng）的（de）节目都是外（wài）人来表演，没有自己人的节目（mù）。他忍了（le）又忍，结果忍不住爆发了，大（dà）家都觉（jiào）得莫名其妙的，场地不是挺好的么?也没（méi）多差。人不齐（qí）就不齐呗，还使可以上台的。

　　他特别怕被人骗，需要有足够的安全感（gǎn）。一次，邀请了（le）几位（wèi）艺人参加活动（dòng），免掉了出场费。新招来（lái）的员工问：化妆费多少钱?按照娱乐（lè）界行（háng）规，出（chū）场费和化妆费是两码事，化妆费是给随行（háng）化妆（zhuāng）师和助理的，这些（xiē）人固定收入（rù）低，主（zhǔ）要靠化妆（zhuāng）费（fèi）。这次活动的化妆（zhuāng）费是3万元，韩（hán）坤不知道（dào）化妆费（fèi）和（hé）出场费的区别，认为免费（fèi）就是免（miǎn）费（fèi），他就急了：你怎么（me）要问人家（jiā）呢?你问了（le），人家怎么能（néng）不要呢?他觉得（dé）这人怎么胳膊（bó）肘往外拐呢?

　　公司做活动，一般CEO控制总费用就行。韩坤不是，他拿着（zhe）报价（jià）表，挨个挨个地到淘宝里（lǐ）搜（sōu），发现发布会租（zū）灯光的钱都能买一（yī）个了。刘新征（zhēng）手下一名东北小（xiǎo）伙子，皮糙肉（ròu）厚的，都被韩坤（kūn）弄哭（kū）了。他报价45万元，韩坤让讲价到40万元（yuán），等他磨（mó）嘴皮讲到40万元了，结（jié）果韩（hán）坤又说你（nǐ）还（hái）可以再压压（yā）价。小伙子（zǐ）就（jiù）哭了起来，刘新征也觉得（dé）恼火（huǒ），这样还做不做事呀?第二（èr）天，韩坤说，你们生什（shí）么（me）气呢，我都在淘宝上（shàng）核（hé）实过了，也和人打听过了，我报的价（jià）还留有合理的利（lì）润空间呢。“他说其他话，舌头会打结，但说（shuō）到钱的事情，一（yī）点都不打（dǎ）结。”刘新（xīn）征说。「新经济100人」做（zuò）访谈的（de）时候，秒拍的团队成（chéng）员痛快吐槽，从另一方（fāng）面也说明（míng）韩（hán）坤（kūn）是个（gè）宽容的CEO。

　　在秒拍早（zǎo）期，韩坤最喜（xǐ）欢（huān）说的话是大家放心（xīn），我不会亏（kuī）待你们的。“至少第一次创（chuàng）业不是无疾而终（zhōng），至（zhì）少大家还是知（zhī）道酷6这（zhè）个品牌的。做秒拍的时候，因（yīn）为吃过亏，韩坤成本控制得好，没有明（míng）确前景之前，没有（yǒu）大手大脚地花钱，始终保持充（chōng）裕的钱在账上，当时有公司拿（ná）了2000万美元，起点都差不多，后来死掉了。为什么你能笑到最后?因（yīn）为活（huó）得长。为什（shí）么活得长?因为你花钱少啊。”雷涛说。

　　酷6产品弱、技术弱，融资能力也弱，这导致韩坤对钱没有安全感（gǎn），这几年（nián）他就（jiù）是拿钱、继续拿钱，拿（ná）来的（de）钱（qián）员工（gōng）觉得够花好几（jǐ）年了，韩坤是不（bú）行，继续拿钱。秒（miǎo）拍这几年（nián）的融资节（jiē）奏是：D轮2015年（nián）11月融资2亿美元;C轮2014年（nián）9月融（róng）资5000万美元;B轮2013年8月融资1000万（wàn）美元;A轮2011年融资300万美元。

　　C轮领投（tóu）是凯鹏华盈。2014年，凯鹏（péng）华（huá）盈认（rèn）为（wéi）长度在3分钟（zhōng）内的短视频的风口来了。市场上（shàng）有美拍（pāi）、快手（shǒu）、微视、秒（miǎo）拍（pāi）等产品，秒（miǎo）拍可能（néng）排第三第四。美拍和快手是点对点的社（shè）交传播方式，秒拍是以（yǐ）明星、段子手等为核心建立起的一对多的广（guǎng）播式社交网络，有（yǒu）多（duō）个相对的中（zhōng）心。凯鹏华盈中（zhōng）国主管合伙人（rén）周炜（wěi）觉得短（duǎn）视频要有高质量（liàng）才（cái）能更多的传播，他认同秒拍的模式。

　　周炜2007年就认识韩坤了，一见秒拍是（shì）韩（hán）坤做的，也觉得高兴，7年前在（zài）酷6工作的（de）人（rén）还跟随着（zhe）他。周炜那时候（hòu）正在读春秋战国历（lì）史，觉（jiào）得（dé）韩坤像晋国公子重耳（ěr），流亡（wáng）多年，手（shǒu）下的良臣猛将不离不弃（qì），之后（hòu）回到晋国当国君，成为春（chūn）秋五霸（bà）之一。“你有没有（yǒu）本（běn）事让一群有能力（lì）的（de）人聚集在你身边，这很重要。”周炜（wěi）说。

　　2014年8月，韩坤正进行C轮融资，某（mǒu）家基金领投（tóu），凯鹏华盈跟投，基本所有都确（què）定（dìng）了的时候（hòu），领（lǐng）投基金决定撤出，认为秒拍干不过美拍，周炜坚持要投（tóu）秒拍，凯鹏华盈转而从跟投（tóu）变成领投。2014年底，背负着（zhe）巨大压力的周炜每周（zhōu）在北（běi）京芳草地和韩坤喝（hē）茶（chá）。

　　2015年（nián）初，秒拍和微博结（jié）合的势能上来了，明星自发（fā）使用（yòng）秒（miǎo）拍（pāi），5月秒拍推出了小（xiǎo）咖秀，如（rú）蓄水已久开（kāi）闸泄洪，秒（miǎo）拍积累的势能爆发了，“我（wǒ）本（běn）来认为短视频需要两（liǎng）年才能爆发（fā），小咖秀让这个（gè）时间提前（qián）了（le）。”周炜告诉记（jì）者（zhě），“不到一年时间，秒拍就成（chéng）了这个行业的（de）第一（yī）。我也没想到，到了C轮（lún）还有雪中（zhōng）送（sòng）炭的（de）机（jī）会。”

　　抓（zhuā）住（zhù）热点引爆小咖秀

　　2015年初（chū），雷涛（tāo）负责的（de）创新部门（mén），每月出一款（kuǎn）新（xīn）产品（pǐn），放到线上看是否有用户进来，若是数据不错，就正式（shì）推广。他们在网络上看到德国一款对嘴（zuǐ）录像的（de）APP Dubsmash，雷涛叫（jiào）工程师看看，工程师说两天（tiān）就能做出来。他抽调（diào）了两名工程师，一名产品经理停掉手上的活，赶紧（jǐn）干（gàn）这事（shì），先做出来，好不好再说。5月13日，小咖秀上线。“大公（gōng）司内（nèi）部做（zuò）新产品，很（hěn）难（nán）。在常（cháng）规（guī）的管理架（jià）构里很难获得决策权（quán），而创新事需要快速决策的（de）;其次，必须是精英团队（duì），一般最好的人才（cái）都（dōu）在核心项目里。第三是抗压（yā）能力必须强（qiáng），总是失败（bài）怎么办?”

　　小咖秀的火爆还与《快乐大本营》有（yǒu）关。一位用户参加快乐大本（běn）营录制（zhì），看到明星在（zài）台上使用对嘴（zuǐ）录像APP，就发（fā）短（duǎn）信问秒拍的人，是不是在用小咖秀?总（zǒng）监们召集起来（lái）开（kāi）会，《快乐大本营》影响中国年轻人，正是秒（miǎo）拍的（de）目（mù）标用户。这档节目是（shì）录播，按常（cháng）规是两周播出，韩坤提（tí）出（chū）来，能不能在两（liǎng）周内打一仗，节（jiē）目（mù）没有（yǒu）提软件名字，能不能让（ràng）大家认（rèn）为用的是（shì）小（xiǎo）咖（kā）秀?上午10点开会，下午2点出了（le）详（xiáng）细方案，分为9步走，几（jǐ）个部门都准备（bèi）好了，等两周后的（de）周（zhōu）六晚（wǎn）上8点，准备战斗一整（zhěng）夜，还特意买了盒（hé）饭。结果到（dào）了时间傻眼了，没（méi）有播出，难道是被封杀了么? “也许（xǔ）是（shì）老（lǎo）天爷觉得（dé）我们没（méi）准备（bèi）好，再给（gěi）我们一个机会。我（wǒ）们再等一周。”韩坤（kūn）如此告诉他（tā）的下属。原来增（zēng）加了三四倍的服务器，现在增加到10倍，还邀请当期录制节目的嘉宾们使用小咖秀（xiù）发视频，坐（zuò）实这件（jiàn）事。 秒拍大爆（bào）发（fā）。《快乐（lè）大本营》在接下来（lái）的四期带上小咖秀（xiù），一（yī）天增加（jiā）200多（duō）万用户，秒拍会议室里有（yǒu）五六个睡袋，全是工程师加班搞服（fú）务器（qì）。

　　秒拍团队的人看起来朴实，跟做年轻男女（nǚ）网络社交的东西似乎不搭调，结果出了“小（xiǎo）咖秀”这样一（yī）款产品，心里憋得太（tài）厉害太久了（le），终于（yú）有了火（huǒ）山喷发般的（de）爆发。

　　2015年底，50%流量消耗在移（yí）动（dòng）视频上，秒拍预（yù）测2020年将有80%流量消耗在移动视频上，这是一个不可逆的过程（chéng）。从2011年开始，韩坤和他的团队坚持了四年，当（dāng）时（shí）和他们一样（yàng）做短视频的，都（dōu）死掉了。

　　雷涛有强（qiáng）烈的危机感，工具类产（chǎn）品很容（róng）易做爆款，视（shì）频（pín）市（shì）场太（tài）大了（le），一定还会有很多创新（xīn）产品（pǐn）出（chū）来，不知道在哪个角（jiǎo）落里（lǐ），“我（wǒ）们（men）尽（jìn）可能要把坑占住，我们要做基于移（yí）动视频的内容生产和（hé）分发平（píng）台。只有很大（dà）的市（shì）场份额才能（néng）称为平（píng）台（tái）。”

　　目前秒拍播放量1天7亿多次，爱奇艺（yì）、优酷1天播放（fàng）量6、7亿次，刘新（xīn）征希望到（dào）年底（dǐ）秒拍日（rì）均播放量能达到20亿次。 韩（hán）坤说：“打造中国的（de）YouTube，从来没有变（biàn）过。酷6是这个（gè）梦想（xiǎng），现（xiàn）在还是这个（gè）梦想。他们说要（yào）不要升（shēng）级一下，没什么好升级的，就（jiù）是（shì）做（zuò）它。”

　　韩坤是安徽涡阳人，他说：“现在我回（huí）家，都（dōu）会（huì）被当地官员接（jiē）待（dài）。我们老家还有一位特别有（yǒu）名的人，是史玉柱（zhù），我的老师（shī）都跟着（zhe）他干了，他跌倒了又爬起来。与成功（gōng）的（de）人相比，我只能（néng）说是小有所（suǒ）成（chéng），我还一直在创业（yè）的（de）路上。”